10+1 strategie per aumentare gli iscritti alla tua lista di email marketing

L’email marketing è il sistema di marketing online più efficace per vendere, fidelizzare i clienti e generarne di potenziali. Di conseguenza il valore di una lista di email marketing ben creata e segmentata è molto più di un semplice elenco in cui pescare. È un vero e proprio asset aziendale, di proprietà dell’azienda (e non di una piattaforma social come sono ad esempio i follower) e niente e nessuno può farla sparire per capricci di algoritmi vari. Il tuo compito quindi risiede non solo nel curare la lista di email marketing, ma anche di aumentare gli iscritti nel tempo, attraverso apposite strategie. Vediamo quali.

L’email marketing è un ecosistema

Molto spesso le aziende gestiscono i diversi canali marketing separatamente, accumulando dati nei rispettivi silos che non sono connessi tra loro, il che è come lasciare che la mano destra non sappia cosa fa la sinistra. Devi invece pensare a tutto il marketing come a un ecosistema completamente connesso tra i vari canali attraverso vari collegamenti. Il modo migliore per farlo è gestire tutto tramite un CRM, ma anche i canali di ingresso verso la tua lista marketing vanno accuratamente disseminati in tutto l’ecosistema controllando che i relativi cancelli di ingresso funzionino perfettamente.

10 strategie per far crescere la tua lista di email marketing

1 Controlla e aggiorna i tuoi principali punti di ingresso in lista

I tuoi canali principali di iscrizione alla lista sono le offerte di valore contenute nei lead magnet che hai posizionato qua e là nel tuo sito. Quand’è stata l’ultima volta che hai controllato la validità dell’offerta? È ancora attuale? Contiene ancora un valore che produce ingressi costanti e magari in aumento, o c’è qualche problema, o decremento?

Nel mondo online il tempo passa più velocemente che nel reale, nuovi concorrenti appaiono all’orizzonte, nuovi prodotti e nuove offerte si fanno sotto anche nei confronti del tuo target. Le tue offerte di valore sono sempre attuali e attrattive o c’è qualcosa che potresti migliorare o addirittura aggiungere?

Analizza il testo della tua offerta e cerca tutto ciò che sembra inopportuno o irrilevante, controlla eventuali collegamenti interrotti e assicurati che siano i contenuti più aggiornati che hai. Esamina eventuali statistiche o ricerche per confermare che si tratti delle informazioni più recenti o ancora pertinenti.

Come ti accorgi se può esserci un problema? La fonte della verità sono sempre i dati. Confrontando il tasso di atterraggio sulla pagina con il tasso di iscrizioni: se il tasso decresce, significa che ci sono più abbandoni e meno iscrizioni, potrebbe esserci un problema di appeal dell’offerta contenuta in uno o più lead magnet.

In alternativa potresti essere l’azienda che è passata ad offrire altri prodotti. Se ritieni che la tua attività sia andata oltre questa offerta, è tempo di eliminarla e crearne una nuova.

2 Prendi in considerazione la creazione di nuovi optin

Oltre ai lead magnet, hai anche altri punti di ingresso in lista, costituiti da inviti a fare optin (come ad esempio gli inviti ad iscriversi alla newsletter contenuti nel sito, nei social, nelle email eccetera).

Essendo passato del tempo da quando li hai creati, può darsi che necessitino di essere modificati alla luce delle nuove attività o dei nuovi contenuti che hai creato, i quali potrebbero ben ospitare nuovi optin.

Esistono nuovi punti di ingresso che potrebbero essere creati nei nuovi contenuti? È probabile che una ricognizione possa farti scoprire nuovi punti per inserire nuovi optin.

3 Aggiorna i tuoi pop-up e le pagine di destinazione

Le tue landing page, il testo dei moduli di iscrizione, i tuoi pop-up che appaiono sul sito sono ancora buoni come il giorno in cui li hai creati? Se intanto hai cambiato grafica, logo, o effettuato altri cambiamenti sostanziali, hai cambiato anche le pagine e i pop-up?

Questi riflettono il tuo marchio, il tuo stile e il tuo tono di voce attuali? Fai una ricognizione dei moduli e anche del percorso landing page-iscrizione, controllando che tutto fili liscio e che il percorso sia sempre logico, breve e quanto più confortevole possibile per l’utente.

4 Traccia più percorsi per la tua lista

Abbiamo accennato prima alla necessità di costruire e intrecciare i tuoi diversi canali di marketing in un unico ecosistema connesso, in modo da poter costruire percorsi diversi che conducano alla tua lista marketing.

In questo quadro i social media sono molto importanti visti come non (almeno non solo) luogo di vendita, ma di relazioni. Quindi ogni volta che posti contenuto pensa a un modo valido per proporre o incentivare nuove iscrizioni in lista.

Considera che i post sui social sono per loro natura volatili, il tuo pubblico ne vede diversi ogni giorno e quelli vecchi, salvo casi particolari come video e reel, sono destinati all’oblio.

Allo stesso modo il pubblico che vede i singoli post è sempre diverso, di conseguenza ogni singolo post è sempre un’occasione per proporre un’offerta di iscrizione, un contenuto con un percorso verso la lista, o anche semplicemente linkare nuovi contenuti sui social è un’occasione per segnalare come e perché iscriversi alla tua newsletter o fare optin su un lead magnet.

5 Includi un link di iscrizione nella firma delle tue email

La tua email aziendale può diventare un ottimo modo per far aumentare gli iscritti alla tua lista di email marketing.

Aggiungendo un collegamento alle firme di tutta la tua azienda le email in uscita di ogni tuo dipendente diventano un potenziale canale per aggiungere nuove iscrizioni alla tua lista.

6 Incoraggia gli abbonati a condividere le tue email

Indipendentemente dall’obiettivo della tua campagna email, chiedi sempre ai tuoi destinatari di condividere e inoltrare le tue newsletter e i tuoi contenuti a parenti, amici e contatti vari. Aggiungi un pulsante “inoltra ad un amico” alla fine del messaggio o anche prima della fine. E magari offri un incentivo per spingerli a farlo.

7 Pop up di uscita con sondaggi e offerte

Li hai sicuramente visti in tanti siti, i pop up che si materializzano appena il cursore del tuo mouse esce dalla pagina verso i tasti di direzione del browser. Servono a dire all’utente: “Aspetta, non andar via, guarda cosa c’è qua!”.

A seconda del contenuto della singola pagina, puoi inserire questo tipo di pop up contenente un lead magnet inerente al contenuto della pagina, offrendo magari un extra o un approfondimento e anche un’offerta di vendita.

Alle brutte, inserisci almeno un collegamento per un modulo di sondaggio con domande utili per te per apprendere conoscenze e preferenze.

8 Analizza le mappe di calore sul tuo sito e posiziona le tue proposte di optin

Esistono vari strumenti che generano mappe di calore per la home del tuo sito, per le landing page e i post del blog, mostrandoti su quali punti si sono concentrati i visitatori e su quali aree si sono soffermati.

Puoi utilizzare i punti di maggior calore – e quindi interesse – per posizionare gli inviti all’iscrizione alla tua newsletter o ai tuoi lead magnet. Più pubblico, significa più traffico e più conversioni di nuovi iscritti.

9. Crea eventi, video e podcast e inserisci i tuoi link verso la lista

I contenuti che maggiormente attraggono pubblico sono senz’altro i video e gli eventi dal vivo o registrati, come i webinar.

Tra i video quelli che vanno per la maggiore sono i video brevi, i reel sui social e gli YouTube shorts.

Abbi cura sempre di inserire nelle note e nei testi dei contenuti, i link alle iscrizioni con una call to action efficace. Puoi generare molti iscritti, in quanto gli utenti possono vedere quei link mentre vedono il video o subito dopo, e cliccare per iscriversi.

Allo stesso modo, se stai facendo dei webinar, assicurati di inserire link di iscrizione già all’interno dei testi della campagna per partecipare al webinar. Magari chi decide di non partecipare al webinar, iscrivendosi a quello scopo, potrà sempre avere sotto mano un’altra porta di accesso al tuo mondo.

Stesso discorso per i podcast e i live streaming.

Oggi i social sono diventati delle piattaforme di broadcasting dove chiunque può andare in onda come se avesse un suo canale televisivo. Sessioni e programmi dal vivo possono attirare vere e proprie folle di utenti che possono diventare iscritti.

Durante l’evento puoi far girare nei commenti call to action mirate con link di iscrizione alla newsletter, mentre nelle descrizioni dei video puoi aggiungere codici sconti o promozionali per l’iscrizione in lista.

10 Usa gli sponsor

Esistono canali con milioni di iscritti e puoi sfruttare il loro pubblico per moltiplicare gli ingressi nella tua lista.

Come fare? Scegli i canali YouTube pertinenti e chiedi loro di sponsorizzare il tuo prodotto o sito web. Chiedi di aggiungere il collegamento al tuo sito web, alla pagina di registrazione e alla pagina di destinazione nella descrizione del video. Pubblica i tuoi codici sconto sui video dei tuoi sponsor.

E questo trucco non si limita solo a YouTube. Come accennato in precedenza, puoi lavorare rapidamente con gli influencer di Facebook e Instagram per far crescere la tua lista di posta elettronica.

E per finire un consiglio extra!

+1 Aggiungi il codice QR al tuo biglietto da visita

Come la brochure, assicurati di incorporare un codice QR con i tuoi dettagli di contatto e di aggiungerlo al tuo biglietto da visita per reindirizzare i potenziali clienti ai tuoi moduli di iscrizione e far crescere la tua mailing list.

Può sembrare banale, ma è un ottimo sistema per sottoporre a qualunque persona che incontri il tuo link di ingresso alla tua lista, con la persona che non deve far altro che inquadrare il codice col suo smartphone per effettuare l’optin.

Semplice e veloce.

10 strategie per far crescere la tua lista di email marketing in conclusione

Questi che abbiamo elencato sono solo 10 strategie per aumentare gli iscritti alla tua lista ma nel mondo online di oggi i modi per farlo possono essere centinaia e in questo caso puoi solo dare sfogo alla tua inventiva e creatività.

Quello che invece devi sempre ricordati di fare, è anche la parte noiosa. Controllare sempre dati e performance, per ottimizzare continuamente inviti, percorsi e metodi di ingresso, che siano sempre attuali, allettanti e performanti.

I modi possono essere centinaia ma il valore che prometti di offrire deve essere reale, fatto di promesse mantenute e di customer experience di alto livello.

Controlla tutto questo e solo dopo, moltiplica i tuoi punti di accesso in lista.