Il Project inVictus nasce dalla voglia di dare al fitness, al benessere e all’attività fisica una nuova Visione.
Si occupa di formare appassionati fitness ed aspiranti personal trainer.
Hanno diversi prodotti e servizi in vendita fra cui l’academy annuale per formare nuovi personal trainer, oggetto del nostro intervento e caso studio.
Nel 2021 il lancio era stato strutturato in un’unica finestra: da settembre a gennaio.
Inviando email dem alla lista email.
Ottenendo 1866 iscritti (ad un prezzo di vendita di 820€ p.p.).
La sfida per il 2022 era fare di più.
Nel primo mese di consulenza ci siamo occupati della parte strategica.
Abbiamo analizzato il lancio precedente e il mercato di riferimento per poi passare alla parte pratica.
La prima proposta è stata quella di revisionare e apportare delle modifiche alla landing page di vendita.
Strutturando la comunicazione in maniera tale da far percepire il valore e i benefici dell’academy.
La seconda proposta è stata quella di strutturare un lancio multi-step.
Con finestre di apertura e chiusura per sfruttare più leva persuasiva.
Qui di seguito la struttura del lancio con le relative date:
Abbiamo seguito una struttura di lancio così composta:
Fase di pre-prelancio: lead generation con webinar per far iscrivere le persone in lista d’attesa e dare la percezione del “sta arrivando”.
Fase di Prelancio: lista d’attesa e serie di email preparatorie, obiettivo era quello di accrescere l’Hype per preparare alla vendita.
Lancio e Post lancio: monetizzare e vendere con sequenza di vendita.
Ogni lancio è stato condito da webinar e bonus vari a scadenza con la chiusura delle vendite.
Qui di seguito le email che sono state inviate che seguono la struttura di pre e post lancio.
Prima finestra di lancio:
Seconda finestra di lancio:
Terza finestra di lancio:
Dopo ogni finestra di lancio, venivano analizzati numeri e risultati.
Per poter ottimizzare il lancio seguente grazie a richieste di feedback inviate ai lead e ai feedback dei commerciali che comunicavano le frizioni alla vendita ricevute.
ActiveCampaign è stato fondamentale grazie alle automazioni, all’integrazione con Google Analytics e l’utilizzo dei Goals per capire le percentuali di conversione delle varie automazioni e per le singole email.
Un workshop intensivo per creare il tuo piano marketing 2023 in una giornata
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