CASO STUDIO PROJECT INVICTUS

+42% di fatturato e 2.174.400€ incassati da un lancio via email

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generati dal lancio
"...Ci hanno seguiti nella strategia e nell'affinare tutto il funnel di mail con tutte le sequenze pre e post lancio, per massimizzare le vendite.

Abbiamo raggiunto e superato i risultati sperati, andando oltre ogni aspettativa considerato il contesto economico.

Consiglierei questo servizio a tutte le aziende che vogliono sfruttare al massimo i loro canali e-mail, integrandoli con tutti gli altri, per migliorare i tassi di conversione e aumentare le vendite..."
Andrea Biasci
Founder & CEO Project InVictus

La Sfida

Il Nostro Approccio

Il Caso Studio

Il Project inVictus nasce dalla voglia di dare al fitness, al benessere e all’attività fisica una nuova Visione.

Si occupa di formare appassionati fitness ed aspiranti personal trainer.

Hanno diversi prodotti e servizi in vendita fra cui l’academy annuale per formare nuovi personal trainer, oggetto del nostro intervento e caso studio.

Nel 2021 il lancio era stato strutturato in un’unica finestra: da settembre a gennaio.

Inviando email dem alla lista email.

Ottenendo 1866 iscritti (ad un prezzo di vendita di 820€ p.p.).

La sfida per il 2022 era fare di più.

Nel primo mese di consulenza ci siamo occupati della parte strategica.

Abbiamo analizzato il lancio precedente e il mercato di riferimento per poi passare alla parte pratica.

La prima proposta è stata quella di revisionare e apportare delle modifiche alla landing page di vendita.

Strutturando la comunicazione in maniera tale da far percepire il valore e i benefici dell’academy.

La seconda proposta è stata quella di strutturare un lancio multi-step.

Con finestre di apertura e chiusura per sfruttare più leva persuasiva.

Qui di seguito la struttura del lancio con le relative date:

Abbiamo seguito una struttura di lancio così composta:

Fase di pre-prelancio: lead generation con webinar per far iscrivere le persone in lista d’attesa e dare la percezione del “sta arrivando”.

Fase di Prelancio: lista d’attesa e serie di email preparatorie, obiettivo era quello di accrescere l’Hype per preparare alla vendita.

Lancio e Post lancio: monetizzare e vendere con sequenza di vendita.

Ogni lancio è stato condito da webinar e bonus vari a scadenza con la chiusura delle vendite.

Qui di seguito le email che sono state inviate che seguono la struttura di pre e post lancio.

Prima finestra di lancio:

Seconda finestra di lancio:

Terza finestra di lancio:

Dopo ogni finestra di lancio, venivano analizzati numeri e risultati.

Per poter ottimizzare il lancio seguente grazie a richieste di feedback inviate ai lead e ai feedback dei commerciali che comunicavano le frizioni alla vendita ricevute.

ActiveCampaign è stato fondamentale grazie alle automazioni, all’integrazione con Google Analytics e l’utilizzo dei Goals per capire le percentuali di conversione delle varie automazioni e per le singole email.

I risultati

Dai 1866 iscritti del 2021 siamo passati a 2416 iscritti pur aumentando il prezzo che è passato da 820€ a 900€.

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aumento fatturato
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generati dal lancio
"Ho conosciuto Alessandro e Lara tramite il nostro collaboratore di marketing e da subito abbiamo notato la differenza saliente rispetto ad altre realtà, ossia la praticità.

In una prima fase siamo stati seguiti da Alessandro e dopo la prima call abbiamo ricevuto un piano tattico molto concreto con uno schema ben definito su cosa fare passo-passo per aumentare il tasso di conversione e quindi le vendite.

Successivamente è subentrata Lara per guidarci nella parte pratica, la quale si è dimostrata molto disponibile e ha partecipato attivamente ad alcune attività del Project, con sincero apprezzamento e coinvolgimento.

Con il suo aiuto abbiamo da subito raggiunto un risultato notevole, ossia 1200 iscritti in 30 giorni rispetto all'anno precedente in cui abbiamo raggiunto lo stesso numero dopo 4 mesi.

Alla fine abbiamo raggiunto i 2400 iscritti, rispetto ai 1900 dell'anno precedente.

Ci hanno seguiti nella strategia e nell'affinare tutto il funnel di mail con tutte le sequenze pre e post lancio, per massimizzare le vendite.

Abbiamo raggiunto e superato i risultati sperati, andando oltre ogni aspettativa considerato il contesto economico.

Consiglierei questo servizio a tutte le aziende che vogliono sfruttare al massimo i loro canali e-mail, integrandoli con tutti gli altri, per migliorare i tassi di conversione e aumentare le vendite.

A nome di tutto il Team inVictus ringrazio Lara, Alessandro e tutto il team ActivePowered.”
Andrea Biasci
Founder & CEO Project InVictus

3 Marzo 2023, Milano

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