Sei pronto?
In questa pagina, hai un tutorial per creare la tua prima automazione con ActiveCampaign.
(Una “automazione” è una sequenza di azioni automatiche, ad esempio una sequenza autoresponder)
Ma questa non sarà una semplice automazione di prova, che fai e poi butti via.
È la stessa automazione che usiamo anche noi in molti dei nostri funnel che sono attivi in questo momento, e che ci hanno fatto guadagnare decine di migliaia di euro.
In questo tutorial non solo ti spiegherò come ricreare questa automazione che noi stessi usiamo su ActiveCampaign, ma avrai anche un template da copiare e incollare per ogni singola email del template.
E ora, la brutta notizia: questo tutorial è lungo, perché è un vero e proprio manuale su come guadagnare con le automazioni riassunto in una pagina web.
Quindi prenditi da parte almeno 60 minuti di tempo per seguire passo passo questo corso!
(Se sei veramente intenzionato a guadagnare con l’email marketing, ti consiglio vivamente di farlo oggi, prima che te lo dimentichi)
In questa pagina trovi la strategia generale di come creare un’automazione efficace, mentre per istruzioni dettagliate su come fare ogni singolo passo, fai riferimento a queste guide:
NOTA: Tutti gli screenshot in questa pagina sono presi dal nostro funnel attivo in questo momento, così puoi copiare passo passo com’è impostato il nostro account ActiveCampaign.
Anzitutto, fai login sul tuo account ActiveCampaign da questa pagina.
Prima di tutto decidiamo a chi andrà questa sequenza di email automatiche, e in che contesto la riceveranno.
In questa sequenze verranno aggiunte persone che compilano il modulo per ricevere la nostra sequenza email di “lancio breve” (che trovi a questo indirizzo). Quindi la sequenza deve prima consegnare il lead magnet, poi portare a un upsell.
Noti che quando fai optin da questa pagina ti vengono fatte alcune domande prima di chiederti l’indirizzo email? Queste informazioni vengono salvate su ActiveCampaign, e le useremo per mandare email diverse a seconda del tipo di contatto che abbiamo di fronte.
Un “trigger” è un evento che fa partire una determinata automazione. Ogni automazione può avere più di un trigger.
In questo caso, quando il nuovo contatto compila il modulo per ricevere la nostra sequenza di lancio breve, viene automaticamente aggiunto al nostro account ActiveCampaign con il tag “lead-Template-Lancio” (parleremo di come impostare i moduli in ActiveCampaign in un’altra email).
Quindi, il nostro trigger sarà l’aggiunta di questo tag:
In altre parole, quando viene aggiunto questo tag a un contatto, viene aggiunto a questa automazione.
Ora possiamo dire all’automazione di inviare un’email a questo contatto, così da potergli far scaricare il lead magnet al quale si è iscritto.
Quindi fai click sul + sotto al trigger, e scegli di inviare un’email nella schermata successiva. Si aprirà l’editor di email, e questo è il template che usiamo noi:
“Ciao %FIRSTNAME%, sono Alessandro di Active Powered.
Grazie per aver richiesto il template per la sequenza di lancio.
Clicca sul link qui sotto per andare subito alla pagina di download:
-> Scarica il template e l’ebook
Potrai importare il template in un click su ActiveCampaign.
Se usi altri software potrai copia-incollare il testo delle email dall’ebook che scaricherai, li è spiegato tutto.
Se invece non usi un software di marketing automation o non usi ActiveCampaign (a nostro avviso il migliore esistente sul mercato ad oggi) puoi:
#1 – Attivare una demo di ActiveCampaign GRATIS
[…]”
Segue una breve descrizione di ActiveCampaign, con una CTA per attivare un account di prova.
(Non incollo quella parte, perché cambia in base a quello che vendi)
Una volta completato il tutto, ecco come appare la sequenza:
Nota che in questo screenshot c’è anche una condizione if-else (quella in grigio), perché inviamo un’email diversa se la persona già usa ActiveCampaign:
A questo punto, dobbiamo inserire un’azione di attesa: se aggiungiamo un’altra email appena sotto la precedente, il contatto le riceverà nello stesso momento!
Quindi premi il pulsante +, poi condizioni e flusso di lavoro, poi attendere.
In questo caso voglio inviare la prossima email alle 9 di mattina del giorno successivo, quindi scelgo la seconda opzione (fino al verificarsi di determinate condizioni), e metto questa condizione:
Salvo il tutto, poi aggiungo la seconda email, che appunto verrà inviata alle 9 del mattino del giorno seguente.
Ma attenzione, perché qui voglio segmentare i contatti:
Le persone con account piccoli, vanno in una sequenza automatica che vende il software ActiveCampaign direttamente, o le porta ad attivare una prova gratuita.
Le persone con account medio-grandi, invece, sono incentivate a prendere un appuntamento con un nostro consulente per una demo personalizzata.
Visto che ho già raccolto queste informazioni al momento dell’optin, mi basta creare un operatore logico (condizione if-else) per mandare i contatti in funnel differenti:
Seguiamo, per il nostro template, il percorso per account più piccoli.
L’email successiva è fatta per ricordare alle persone di usare il template che hanno scaricato: quando una persona usa il materiale che ha ottenuto, anche se è gratuito, è più probabile che converta a un prodotto a pagamento in futuro (usa questa strategia anche nelle tue sequenze).
Ecco il template:
“Ciao %FIRSTNAME%, sono Stefano di Active Powered.
Hai già implementato nel tuo software di email marketing il template per la sequenza di lancio che ti ho mandato ieri?
Se ti senti un filo bloccato, ricorda che la semplicità ha i suoi vantaggi.
Ho perso il conto di quante email di vendita abbia scritto negli ultimi anni, sia per me che per i miei clienti privati.
Una cosa importante che ho capito, è che a volte il messaggio di vendita più efficace è anche quello più semplice.
Non pensare di dover scrivere papiri infiniti per vendere un prodotto del tuo e-commerce a un potenziale cliente.
A volte, bastano veramente un paio di righe.
Non sai da dove partire?
Parti da questa singola email di letteralmente due righe.
Per rendere il processo ancora più veloce, ricicla pure il template grafico che già usi per le tue newsletter o altre comunicazioni.
A presto,
StefanoP.S. Vuoi “saltare la fila”, e scoprire adesso tutte le strategie più avanzate per aumentare le vendite grazie all’email marketing?
Allora dai un’occhiata al nostro [portale formativo].”
L’email chiude dando altro valore al cliente, con il nostro portale formativo gratuito. Vogliamo che i contatti leggano le nostre email dall’inizio alla fine, per questo ci piace dare dei “bonus” in fondo a molte delle nostre email.
Dopo aver scritto questa email, ecco come appare la nostra sequenza:
A partire dalla prossima email, inizieremo a vendere i nostri prodotti!
Ma visto che questa lezione sta diventando troppo lunga, te ne parlerò meglio domani.
Nel frattempo, metti in pratica questa prima parte della lezione e fai pratica in ActiveCampaign…
E domani chiuderemo la nostra automazione con la sequenza di vendita!
Stefano – Active Powered
P.S. Hai dei dubbi su come completare un certo passo di questa sequenza? Ricorda che per qualsiasi domanda o consiglio, puoi contattare il nostro supporto tramite questo modulo.
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