Stefano Mini

Il concetto delle 4 P del marketing, detto anche marketing mix, è stato sviluppato da McCarthy negli anni ’60. Da allora, è diventata una delle teorie di marketing classico più conosciute di sempre.

Da mezzo secolo guida le decisioni degli imprenditori di tutto il mondo, e qualsiasi programma di marketing, per essere approvato, deve dimostrare in che modo soddisfa le 4 P.

Queste 4 P sono:

1. Prodotto
2. Prezzo
3. Promozione
4. Posizionamento

Anche noi di Active Powered usiamo, ad oggi, le 4 P per definire i nostri programmi di marketing. Anche se internet non esisteva quando la teoria è stata formulata, ancora calza a pennello.

In questo articolo vedremo non solo quali sono le 4 P del marketing, ma anche come prendere la teoria e applicarla in maniera semplice (e pratica) all’online.

Adesso potresti pensare che le 4 P del marketing siano inutili per te, magari applicabili solo dalle grandi corporazioni. In realtà, anche le piccole aziende (o addirittura professionisti) possono migliorare il marketing grazie a questa teoria.

Le 4 P del marketing

Prodotto

Per vendere efficacemente un prodotto, devi prima di tutto conoscerlo sotto vari aspetti.

Il problema per noi marketer, è che abbiamo spesso un rapporto diverso con il prodotto. Non lo usiamo direttamente, e se lo facciamo, lo vediamo come qualcosa di “nostro”. Le eccezioni sono rare.

Noi di Active Powered siamo relativamente fortunati in questo: prima di diventare rivenditori italiani, eravamo già clienti di Active Campaign da anni (e ancora adesso lo usiamo tutti). Quindi conosciamo il prodotto, e possiamo vederlo dagli occhi di un utente. Questo ci permette di dare il servizio che i nostri clienti si aspettano.

Ma se sei tu ad aver sviluppato un prodotto, per definizione è probabile che non lo usi regolarmente.

Per questo dovresti conoscere a fondo il tuo prodotto, e le sue caratteristiche. Le 4 P del marketing servono proprio ad avere una visione più completa del proprio marketing, e il prodotto è sempre il punto di partenza.

Varietà del prodotto

Quante varietà esistono del prodotto? Ovvero: quante scelte ha il cliente?

L’ideale, è non dare mai troppe scelte. Altrimenti, si rischia di incorrere nel paradosso della scelta. Dovresti solo avere un numero di scelte adeguato per i tuoi clienti. Ogni varietà del prodotto deve puntare a catturare uno specifico tipo di utente, e massimizzare il profitto.

Avere una varietà di prodotto solo per “aumentare la scelta” è un grave errore. Studia bene le differenze fra le diverse varietà del prodotto, e introducine una nuova solo quando strettamente necessario in base alle esigenze di una parte dei tuoi clienti.

Qualità

Quali sono le qualità del tuo prodotto rispetto alla concorrenza? Qual è la sua USP (la “cosa in più” che può dare)? In cosa si differenzia?

I tuoi potenziali clienti si chiederanno sempre se gli conviene comprare da te o da un concorrente. Nel farlo, paragoneranno le qualità dei diversi prodotti. Quindi è importante conoscere i punti di forza e di debolezza del tuo prodotto, e gestire il marketing in maniera coerente.

L’idea è di conoscere i tuoi punti di forza, pubblicizzarli il più possibile, e farlo con i clienti maggiormente interessati alla tua nicchia.

Design

Anche se siamo nel mondo online, il design di un prodotto (o del sito web) è da tenere in considerazione. Perché anche il design è comunicazione.

La prima impressione, e una delle più durature, che ha un utente su di te viene data dal design del tuo sito, software, o altro prodotto.

Il design veicola un messaggio, sempre. Devi capire che messaggio è (ad esempio di sicurezza, semplicità, completezza, eccetera), e renderlo coerente con il resto del tuo marketing.

Ad esempio, ultimamente ho dovuto scegliere un software per gestire i social media. La scelta era fra Buffer e Hootsuite. I due design sono estremamente diversi, perché le aziende hanno messaggi diversi. Buffer è più semplice, Hootsuite è più completo e pieno di numeri.

E le due interfacce comunicano esattamente questo:

Funzionalità

Questo è semplice: quali sono le funzionalità del software? Ossia, cosa fa?

Questo si divide in due categorie:

1. Funzionalità generiche
2. Funzionalità specifiche

Le funzionalità generiche sono condivise da tutti i concorrenti in uno stesso mercato. Ad esempio, Active Campaign è un software di email marketing. Manda campagne email e automazioni, così come altri concorrenti come Aweber, Mailchimp e Infusionsoft.

Le funzionalità specifiche sono quelle che ti differenziano dai concorrenti. Ad esempio, Active Campaign ha il tracciamento web, l’intelligenza artificiale sulle offerte, o la gestione del punteggio.

Marchio

Il marchio influenza la percezione del prodotto da parte degli utenti. Le qualità associate al marchio vengono passate al prodotto, e vice versa.

Fare branding, o sviluppare il marchio, è uno degli investimenti più sottovalutati in assoluto nel marketing online. Ma è una parte fondamentale delle 4 P del marketing e non solo.

Nella mente dei tuoi clienti, il marchio è visto come una persona. Ha delle caratteristiche, una personalità e delle qualità.

Quindi chiediti: qual è la percezione che hanno ora le persone del mio marchio? Qual è la percezione che voglio dare? Come posso cambiare questa cosa?

Se non sei sicuro, chiedi ai tuoi clienti: fare domande è il modo migliore per avere delle risposte. 😉

Servizi accessori

I servizi accessori sono tutti i servizi che offri insieme al prodotto che non fanno parte del core (quindi non sono la cosa più importante nella produzione e nei processi aziendali). Ma a volte, i servizi accessori sono quelli che ti rendono più appetibile di un concorrente.

La definizione di servizio accessorio è fumosa, perché tutto e niente può essere un servizio accessorio. Alla fine, conta quello che la maggior parte dei tuoi clienti vedono come accessorio.

Per esempio, si potrebbe dire che Active Powered è un servizio accessorio: il core, la parte importante, è il software, Active Campaign. Mentre noi di Active Powered facciamo l’assistenza clienti e guide in italiano, che secondo alcuni è un servizio accessorio.

Garanzia

La garanzia è quel qualcosa che può fare veramente la differenza per un’azienda di successo.

Guarda Amazon, ad esempio. Uno dei fattori del suo successo è che danno una garanzia molto estesa, e non hanno problemi a rimborsarti qualcosa se hai fatto un errore nell’acquisto o hai un problema.

Acquistare qualcosa da te comporta un grosso rischio per l’acquirente. Tu non potresti rendertene conto perché ti conosci, ma ogni transazione comporta una dose di rischio.

Far capire la garanzia e rassicurare i clienti è un passo fondamentale per far superare la barriera all’acquisto. Struttura la garanzia in modo che sia completa, chiara, semplice, e dia al cliente tutta la sicurezza di cui ha bisogno. Poi comunicala efficacemente.

Rimborsi

L’ultimo elemento della prima delle 4 P del marketing riguarda i rimborsi.

Valuta attentamente che tipo di rimborso dare. Guarda cosa fa la concorrenza, fai esperimenti, e valuta anche in base alla percezione che avranno di te gli utenti in base al tipo di rimborso che dai.

Ad esempio, negli infoprodotti, è comune dare una garanzia di 30 giorni con rimborso. Ma puoi scegliere di accorciarla o allungarla, in base alla percezione che vuoi dare.

Nei software, se c’è una prova gratuita, non si accompagna nessuna garanzia. E nelle consulenze o servizi professionali il rimborso non c’è proprio.

Anzi, se sei un professionista online o offline, offrire un rimborso completo può aumentare la fiducia che gli utenti hanno in te.

Prezzo

Il pricing di un prodotto non è mai facile, e ci sono libri interi che parlano di quale prezzo dovresti assegnare a quello che vendi.

L’idea è che più un prezzo è alto, meno saranno le persone che lo comprano. Ma fino a un certo prezzo, l’aumento del guadagno unitario per cliente lo giustifica. Oltre un certo livello, aumentare il prezzo farà diminuire il fatturato. L’ideale è trovare il punto giusto. Ma non è facile, anche perché il prezzo va a cambiare la percezione che le persone hanno del tuo prodotto e vice versa.

E le cose si complicano ancora, perché scegliere il prezzo non è solo una questione di decidere un numero e metterlo sull’etichetta (o sul sito web). Ecco i componenti del vero prezzo di un prodotto…

Prezzo di listino

Questo è il prezzo a cui normalmente vendi il tuo prodotto, chiaro e semplice.

Come detto, il prezzo influenza la percezione del prodotto. Un prodotto più costoso, ad esempio, verrà visto come di maggiore qualità.

Per questo, in certi casi, aumentare il prezzo può addirittura portare a un incremento delle unità venduta se le persone cercano prodotti di qualità e sono disposti a pagarli.

Sconti e offerte

Fare sconti, offerte, lanci e promozioni è una costante della vendita online. Basta guardare su Amazon per rendersi conto che una buona fetta di prodotti sono in offerta. Per non parlare degli “sconti perenni” su Kindle.

Gli sconti sono un ottimo sistema per avere un immediato flusso di cassa, e per certi prodotti può avere senso. Ma attenzione a non farne troppi, altrimenti la gente si aspetterà di comprare sempre prodotti scontati piuttosto che a prezzo pieno.

E occhio anche a non dare troppo in uno sconto, altrimenti chi ha già acquistato a prezzo maggiore se ne pentirà.

Pani di pagamento

Questo vale per i prodotti costosi: si possono offrire vari piani di pagamento per lo stesso prodotto, allo stesso prezzo o a prezzo diverso, per soddisfare clienti con varie esigenze finanziarie.

Ad esempio, su Active Powered offriamo sia il pagamento annuale che il pagamento mensile. Chi non è ancora sicuro di voler continuare a usare il software nel lungo termine, o chi preferisce dilazionare il pagamento in più rate, può pagare mensilmente. Chi paga tutto l’anno in anticipo, invece, ha forti sconti.

Promozione

Alcuni pensano che marketing significhi fare pubblicità, quindi promuovere il prodotto.

In realtà, la promozione è solo una delle P. Se fai promozione senza curarti della altre 4 P del marketing, butterai solo soldi. Quando una campagna pubblicitaria non porta a un utile, è perché sono state ignorate le 4 P del marketing al di fuori della promozione.

Anche in questo caso, promuovere adeguatamente un prodotto ti richiede di pensare a diverse cose.

Promozione degli sconti

Se fai uno sconto (o lancio, offerta…), non hai automaticamente venduto un prodotto. Sarebbe troppo facile!

Devi anche promuovere la tua offerta temporanea al pubblico, e usare diversi canali di marketing per raggiungere il tuo target. Questo significa fare contratti, creative, e trovare canali per una promozione temporanea che renderà la tua offerta veramente efficace.

Pubblicità

Questa è la classica pubblicità, ossia affittare spazi pubblicitari per raggiungere il pubblico di un determinato canale.

Quello che differenzia la pubblicità dalle altre forme di promozione, è che stiamo noleggiando l’audience di un altra azienda per raggiungere più persone possibili.

Ad esempio, con Facebook ads noleggiamo l’attenzione delle persone che visitano Facebook per chattare con gli amici e ripubblicare articoli di dubbia provenienza. Con Adwords, le persone che cercano un’informazione su Google. Con un cartello sulla tangenziale, le persone che transitano. Con un’affiliazione, le persone che vanno su siti web di altri webmaster.

Ho notato che c’è una certa resistenza, da parte di chi è alle prime armi con il marketing online, a fare pubblicità classica. Ma se tutte le 4 P del marketing sono ben studiate, la pubblicità è un acceleratore della crescita.

Reparto vendita

Nella guida per ottimizzare l’email marketing, nel capitolo su come ottimizzare le conversioni ho parlato di come massimizzare le vendite attraverso il lead scoring e un venditore.

Il compito dei venditori è di contattare i singoli potenziali clienti, e cercare di convertirli verso l’acquisto.

La differenza con la pubblicità è che, se con la pubblicità stiamo passivamente aspettando l’azione di conversione (una persona guarda la pubblicità, si interessa, e agisce), con la vendita diretta stiamo andando noi a cercare di chiudere il contratto.

L’utilizzo di una forza vendita è fondamentale per prodotti personalizzati e costosi. Ma attenzione, perché il venditore non è per forza l’agente Folletto che suona a tutti i campanelli.

Il venditore moderno usa CRM, gestionali, sales enablement e lead scoring per contattare solo potenziali clienti interessati all’acquisto.

Insomma, prima bisogna fare inbound marketing per attirare contatti. Poi scremare i contatti per trovare quelli veramente interessati al prodotto, e passarli al venditore.

Grazie all’attività di inbound marketing, l’azione del venditore sarà molto più efficace e gradita, visto che contatta solo persone con un forte interesse.

Relazioni pubbliche

Anche le relazioni pubbliche sono una parte del marketing. Perché ricordiamo, il marketing è definito come qualsiasi attività di comunicazione fra l’azienda e l’ambiente esterno.

Le relazioni pubbliche sono le azioni di marketing che non hanno l’obiettivo diretto di vendere un prodotto od ottenere una conversione (come un lead).

Ad esempio, vado a un evento di marketing e faccio amicizia con delle persone nel mio stesso mercato. Oppure un collega mi chiede aiuto, e io glielo offro.

O ancora, faccio opere di beneficenza per aiutare la comunità in cui vivo. Tutte queste sono relazioni pubbliche.

E anche se direttamente non contribuiscono al fatturato, pur richiedendo risorse, alla lunga migliorano l’opinione che le persone hanno della nostra azienda. Quindi, in sostanza, le relazioni pubbliche sono parte del branding di un’azienda.

Posizionamento

L’ultima delle 4 P del marketing è un po’ più ostica da capire, perché si riferisce soprattutto al mercato offline. O comunque, alla presenza di un prodotto fisico da vendere. Quindi se hai un e-commerce con un magazzino (ma anche in dropshipping), devi preoccuparti del posizionamento dei prodotti.

Canali

Questo è un aspetto del posizionamento che riguarda qualsiasi azienda.

Quali canali userai per vendere il tuo prodotto? Ossia, dove lo venderai? La risposta classica per l’online, è il proprio sito web.

Se offline devi preoccuparti dei canali di distribuzione (come i supermercati), su internet qualsiasi pagina è a portata di click. Quindi, gestire i canali è più semplice.

Ma chiediti: oltre al mio sito web, ci sono altri posti dove posso vendere il mio prodotto? Ad esempio, con un e-commerce, posso mettere la merce su Ebay e Amazon. Con un infoprodotto, su Clickbank e simili.

Assortimento

Quanti prodotti devi avere per ogni locazione? Ossia, quanta varietà di prodotti vuoi avere?

Diversificare la propria offerta può essere da una parte un’opportunità, dall’altra parte un rischio visto le risorse che devi investire.

Magazzino

Se hai un prodotto fisico, quanto magazzino vuoi avere? Dove? In Italia o all’estero? Magazzino fisico o dropship?

Un magazzino con ampie scorte ti permette di far fronte a domande inaspettate, ad esempio il tuo prodotto va improvvisamente di moda, o il brand che rivendi azzecca una grossa campagna pubblicitaria.

D’altra parte, avere un magazzino costa e riduce la liquidità. In più, se il prodotto non si vende, è un enorme costo che devi assorbire.

Trasporto e consegna

Come trasporterai il prodotto dal magazzino al cliente? Ma anche se non hai un prodotto fisico, devi comunque consegnare il prodotto (come un ebook mandato via email).

In ogni caso, i principi sono sempre gli stessi. La consegna deve essere veloce, piacevole e semplice. In altre parole, per il cliente l’esperienza di consegna deve essere positiva il più possibile.

Questo significa ridurre al minimo le operazioni che il cliente deve compiere, rendere l’accesso al prodotto quanto più facile, sicuro e conveniente possibile, e ridurre l’attesa.

Trasporto e consegna sono la prima parte dell’esperienza post-vendita, quella che userà un cliente per decidere se acquistare nuovamente da voi oppure no.

Cosa devi fare adesso

Queste sono le 4 P del marketing, spiegate per il marketing online.

Ora prendi carta e penna (o un documento Word), e segna tutte le categoria di ognuna delle 4 P del marketing. Poi scrivi in che modo il tuo prodotto si rispecchia in ogni categoria. Non pensarci solamente, scrivi tutto.

Sono pronto a scommettere che troverai qualche area in cui migliorare. Magari non hai pensato a una categoria, o ti rendi conto che il tuo marketing non è coerente con sé stesso.

Poi fai un piano d’azione. Segna tutti i punti critici, tutto quello che hai sbagliato o dimenticato nel tuo marketing mix, e mettiti al lavoro. Raddrizza il tiro, correggi gli errori. Alla fine, avrai un marketing coerente, preciso e ottimizzato.

Nel leggere questo articolo, ti sei già reso conto di un errore che hai fatto nel progettare il marketing del tuo prodotto? Se sì, condividilo nei commenti!

Quanti convegni, videocorsi, blog, masterclass e libri sul marketing esistono, anche solo online?

Cercando “Marketing blogs” su Google, mi trovo con 122 milioni di risultati. E immagino che anche tu su Facebook sia bombardato di pubblicità che ti vendono il nuovo segreto per avere un business di successo.

Il fatto è che la maggior parte delle persone che leggono questi blog e comprano questi corsi, non otterranno mai grandi risultati.

Perché?

Negli anni, mi sono accorto che queste informazioni hanno due problemi fondamentali. Sono:

1. Granulari
2. Riciclate

Il problema delle informazioni granulari

Informazioni granulari significa che per avere una conoscenza globale dell’argomento, devi attingere da diverse fonti.

La ragione è che ogni corso si focalizza su un solo aspetto del marketing, che da solo non basta per avere un business funzionante.

Quindi magari hai un corso “completo” di Facebook ads, uno di gestione del tempo, uno sulle landing page, uno sul blogging, uno sul branding, eccetera.

Ma non hai nessun filo conduttore che li collega. Se tratti ogni aspetto del tuo business a compartimenti stagni, non avrai successo.

Nella gestione di un’azienda, tutti i settori si influenzano a vicenda. Il branding influisce sulla strategia di vendita, il prezzo influisce sula pubblicità, il tipo di prodotto influisce sull’email marketing e così via.

Non puoi applicare le “migliori pratiche” che leggi su blog e libri, e sperare che funzionino anche con te.

Questo perché le migliori pratiche variano in base al tipo di business. E anche all’interno della stessa nicchia, possono esserci forti differenze.

Io stesso, con Active Powered, uso una strategia di marketing molto diversa da quella che utilizzo per altri business che ho creato.

Il marketing di Active Powered è specifico per il nostro tipo di prodotto, cliente, posizionamento eccetera. E il marketing che faccio per i miei corsi di lingua è specifico per quel mercato.

Non mi sognerei mai di invertire le due strategie. Porterebbe al collasso di tutte e due le aziende.

Questo problema lo puoi risolvere solo leggendo manuali che ti danno una panoramica generale sul marketing, e ti permettono di creare una strategia apposita per la tua nicchia.

Il problema delle informazioni riciclate

La maggior parte delle informazioni di marketing che trovi online sono riciclate. Qualcosa di originale c’è, ma è la minor parte.

Come in un gioco del telefono senza fili, ogni vola che si passa l’informazione, qualcosa viene perduto.

Dopo dieci, venti, cento iterazioni, non c’è più un briciolo di attendibilità in ciò che leggi.

Perché diciamocelo, è molto più facile riciclare le informazioni che creare contenuto originale.

Leggo un articolo o un libro, e riporto quello che vedo senza pensarci. Senza nemmeno averlo provato, addirittura.

Non sto dicendo che riciclare contenuto sia il male in senso stretto. Diffondere le informazioni, quando fatto nel modo giusto, è un beneficio per tutti.

Ad esempio, posso leggere un libro interessante, e riportare i concetti più illuminanti sul mio blog. Magari aggiungendo la mia esperienza personale.

E nemmeno sto dicendo che dovresti smettere di leggere blog o fare corsi: ampliare la tua conoscenza è importante.

Ma per forza di cose, l’articolo di un blog è meno dettagliato di un libro. E un libro da 200 pagine lo è meno di un manuale da 1000.

La soluzione: i libri sul marketing “storici”

Per risolvere questi due problemi dovresti affidarti a dei libri sul marketing che non soffrono né di informazioni granulari, né riciclate.

Questi libri sono i padri fondatori del marketing moderno. Materiale che ancora oggi viene usato per guidare le decisioni delle aziende grandi e piccole.

Se vuoi fare marketing, questi sono libri che dovresti avere nella libreria.

Non solo devi leggerli, devi rileggerli e studiarli. Tenerli affianco a te, e consultarli ogni volta che devi prendere una decisione importante.

Questi libri sul marketing sono completi, e fatti per darti una panoramica completa di cosa significhi fare marketing in azienda.

Sono quelli che faranno la differenza fra un’azienda che galleggia, e una che vola.

3 storici libri sul marketing che devi leggere

Marketing: Marketing Management (Kotler)

Iniziamo da un classico: Marketing Mangement di Philip Kotler.

Questo libro è chiamato “la bibbia del marketing” per una buona ragione: tutti i libri e corsi sul marketing esistenti vengono da Kotler.

Dal 1967, anno della prima edizione, è il manuale di riferimento per tutte le aziende e i professionisti del marketing.

Questo dovrebbe essere il tuo punto di partenza se vuoi capire il marketing, e iniziare a creare strategie efficaci. Dopo averlo letto, ti renderai conto che tutti i corsi di marketing online che fai prendono spunto da Kotler in un modo o nell’altro.

Questo manuale, a un prezzo irrisorio rispetto alla maggior parte dei corsi di marketing online che trovi in giro, sarà veramente il punto di svolta per la tua azienda.

Il “difetto” che ha, secondo alcuni lettori, è di essere molto teorico e generico. In realtà, questo è un bene.

È un bene perché significa che puoi implementare i concetti in ogni mercato.

I corsi troppo specifici e “pratici”, come vengono definiti, rischiano di essere inapplicabili nel tuo caso specifico. Magari funzionano in un determinato mercato e in certe condizioni, ma appena esci da quelle condizioni, non servono più.

Marketing Mangement, invece, ti dà principi che puoi usare sempre, in ogni azienda. E alla fine, se sei un imprenditore, è anche il tuo lavoro prendere le strategie generali e applicarle nel tuo caso specifico.

Ci sono presunti “marketer” che dicono, tanto per darsi delle arie, di “ignorare Kotler perché non serve a niente”: è un ottimo modo per scovare le persone che ti vogliono vendere fuffa!

Puoi trovare questo libro in italiano su Amazon.

(Nota che fra i tre, questo è l’unico libro sul marketing tradotto in italiano)

Pubblicità: Breakthrough Advertising (Schwartz)

Andiamo più nello specifico, a parlare di pubblicità. Ossia una parte del marketing.

Se Marketing Management si occupa di tutti gli aspetti che un manager del reparto marketing deve saper coordinare, Schwartz di concentra solo sull’aspetto pubblicitario.

Quindi se ti stai chiedendo:

“Qual è il miglior modo per pubblicizzare il mio prodotto?”

La risposta è leggere e applicare Breakthrough Advertising.

Non lasciarti intimorire dalla data di pubblicazione, il 1966. Gli anni passano, ma gli esseri umani rimangono sempre uguali. Visto che questo manuale è basato sulla psicologia e come applicarla alle pubblicità, anche fra cento anni Breakthrough Advertising resterà attuale.

Dovresti prenderlo in mano ogni volta che crei una nuova pubblicità o campagna pubblicitaria. Se sei a corto di idee, e non sai come pubblicizzare un prodotto, ti basterà sfogliare Schwartz per farti venire in mente decine di idee.

Al contrario di molti altri manuali sul copywriting e pubblicità, Schwartz non si concentra solo sulle tecniche di scrittura persuasiva, o su un mezzo (come Facebook ads piuttosto che lettera di vendita).

Invece il focus principale è sul capire i meccanismi psicologici che regolano l’acquisto, e come stimolarli a tuo favore per vendere un prodotto.

Una vota che conosci la psicologia dell’acquisto e della pubblicità, puoi applicare le stesse idee a qualsiasi campagna pubblicitaria, e a qualsiasi mezzo.

Ancora oggi, dopo anni di esperienza, uso Breakthrough Advertising ogni volta che creo una nuova pubblicità.

Purtroppo, trovare questo manuale è rarissimo. È andato in ristampa nel 2004 per un po’ di tempo, ma anche quelle copie si sono volatilizzate.

Puoi vedere se sei fortunato su Goodreads (che segnala tutti i negozi online dove è ancora disponibile), o se proprio non lo trovi, puoi cercare il PDF su Google.

Copywriting: The Gary Halbert Letter (Halbert)

Ho citato prima la scrittura persuasiva.

Breakthrough Advertising non insegna il copywriting in sé e per sé, quanto più la strategia di vendita e i principi delle pubblicità di successo. Come funzionano, e perché.

Se vuoi qualcosa di più pratico, qualcosa che puoi implementare direttamente nel tuo business, allora The Gary Halbert Letter è quello che fa per te. Fra i libri sul marketing di questo articolo, è il più pratico.

Gary Halbert era un copywriter molto famoso nell’era pre-internet, senza dubbio uno dei più influenti e ben pagati nella storia del copywriting. Se ti facevi scrivere una lettera di vendita da Gary Halbert, sapevi già che avresti venduto il tuo prodotto a cariolate.

In Gary Halbert Letter, Gary Halbert prende le lettere di vendita che ha scritto nella sua carriera, e le analizza in dettaglio. Spiega che meccanismi psicologici ha usato, come ha strutturato la lettera, perché ha usato certe parole piuttosto che altre.

Se vuoi diventare un copywriter migliore, un esercizio che puoi fare è prendere carta e penna, e copiare tutte le lettere di vendita di Gary Halbert. Anche solo lo riscriverle parola per parola migliorerà le tue abilità.

Ho conosciuto tanti copywriter di fama internazionale che devono la loro carriera proprio a questo esercizio, e all’aver studiato Gary Halbert in maniera ossessiva per anni.

In altre parole, non ti serve null’altro per diventare un copywriter professionista. Solo tanta, tanta pazienza a leggere tutto il suo materiale!

E la cosa migliore? È tutto gratis.

Puoi leggere The Gary Halbert Letters sul suo sito ufficiale a questo indirizzo. Niente optin, niente paywall. Tutto quello che ha scritto è disponibile in un click.

Se poi ti piace e vuoi leggere altro di Halbert, a pochi euro puoi prendere per Kindle The Boron Letters.

Conclusione

Questi sono i tre libri sul marketing che devi leggere se vuoi lavorare nel settore.

Sono la base fondamentale da cui partire, la conoscenza di cui hai bisogno per diventare un vero professionista del settore.

Da questo punto, puoi crescere ancora. Puoi acquistare corsi specifici, leggere altri libri, seguire i blog. E non c’è niente di male in questo, anche io lo faccio.

Blog, libri e corsi sono ottimi per acquisire conoscenza pratica e specifica in un certo argomento.

Ma la conoscenza specifica è utile solo se conosci i principi generali, le strategie di marketing che stanno alla base di tutto il resto.

Vedi questi tre libri sul marketing come le fondamenta della casa, e i corsi specifici come i muri: prima di costruire i muri, devi avere delle fondamenta solide.

Altrimenti il tuo marketing sarà un’accozzaglia di consigli vari. Magari anche utili di per sé, ma senza un filo logico che li unisca in una strategia di marketing efficace.

E tu conosci altri libri sul marketing che tutti dovrebbero leggere? Se sì, scrivilo nei commenti!